W jakiej cenie polscy pośrednicy oferują jabłka na Białorusi?

Analizując białoruskie strony z ofertami sprzedaży jabłek trzeba zauważyć, że spora ich część to ogłoszenia polskich dostawców. Ceny jabłek mieszczą się w przedziale od 0,60 do 0,90 zł/kg EXW. Przy czym te najniższe nie są oferowane wbrew pozorom przez indywidualne gospodarstwa sadownicze, a pośredników. Zastanawiające, po ile jabłka musi kupić pośrednik, by po doliczeniu kosztów sortowania, opakowania i marży można byłoby zaproponować 0,60 zł/kg.

W tym roku również na Białorusi zbiory są obfite, przez co zapotrzebowanie na polskie jabłka nie jest tak duże jak zwykle. Mimo to dostawcy z Polski są tam nadal obecni. Krótka analiza ogłoszeń o sprzedaży jabłek uświadamia nam, jak wiele polskich podmiotów chce tam ulokować swoje owoce. Możemy się również dowiedzieć, w jakich cenach oferowane są polskie jabłka z przeznaczeniem na tamtejszy rynek.

Oferty polskich firm mieszczą się w przedziale od 0,60 do 0,90 zł/kg EXW dla najtańszych jabłek w rozmiarze +70 mm, pakowanych w karton 13 kg. Przyjmując, że cło to koszt około 0,13 zł/kg, transport 20 ton jabłek do Mińska (600 km) to około 1200 eur (jeśli skorzystamy ze spedycji, w przypadku własnego auta będzie to około 600 eur). Łącznie te koszty to ok 0,40 zł/kg. W efekcie polskie jabłka kosztują na Białorusi około 1,00-1,30 zł/kg, co sytuuje je raczej w górnym przedziale cenowym, ponieważ miejscowe owoce sprzedawane są w cenie 0,90-1,10 zł/kg.

Należy jednak zwrócić uwagę, że polskie jabłka mają tam dobrą markę i są uznawane za towar "z wyższej półki". Miejscowe owoce często mają odciski, obicia, niski poziom wybarwienia, a także ślady parcha. W ogłoszeniach zakupu te wady są bardzo często wymienialne jako punkty dyskwalifikujące owoce. Również kwestia przechowywania i – co za tym idzie – jędrności ma duże znaczenie. Na Białorusi brakuje bazy przechowalniczej i często oferowane są owoce przejrzałe. Oczywiście to pozytywny sygnał dla nas, bo daje nadzieję, że wraz z ciepłą jesienią będzie rosło zainteresowanie polskimi jabłkami.

Na razie jednak ceny są dramatyczne. Po odjęciu kosztów opakowania i sortowania, a także nawet minimalnej marży pośrednika to dla sadownika zostaje raptem 0,50 zł. Oferty na 0,60 zł/kg nie ma nawet sensu analizować, bo aż ciężko uwierzyć, że kryją się pod nią jabłka deserowe…